作為一個(gè)領(lǐng)先的農(nóng)化企業(yè)，世科姆在肥料領(lǐng)域的發(fā)展也有20多年的歷史。近日，世科姆肥料總監(jiān)SeccoSandro先生接受了AgroPages世界農(nóng)化網(wǎng)的采訪，介紹了世科姆如何以創(chuàng)新為基石，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)開拓，為農(nóng)民提供先進(jìn)的產(chǎn)品和服務(wù)。此外，SeccoSandro先生在訪談中也詳細(xì)介紹了公司接下來在中國(guó)市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展計(jì)劃。

中國(guó)作為一個(gè)發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌?chǎng)，也是世科姆的一個(gè)重要的戰(zhàn)略布局所在。2015年世科姆進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)5年，以其具有專利的特種肥優(yōu)美達(dá)？、優(yōu)美利？迅速打開市場(chǎng)，同時(shí)成功建立了“藥肥一體化”解決方案。隨著水肥一體化、藥肥一體化、生物刺激素等概念在中國(guó)國(guó)內(nèi)的升溫，世科姆將在中國(guó)市場(chǎng)引入其在意大利成功經(jīng)營(yíng)多年的一系列水溶肥及生物刺激素新產(chǎn)品，未來表現(xiàn)值得期待。

世科姆的產(chǎn)品開發(fā)方向和策略

世科姆核心優(yōu)勢(shì)——以優(yōu)美達(dá)系列為代表的種肥產(chǎn)品

優(yōu)美達(dá)？系列種肥是意大利世科姆20年前自主研發(fā)和生產(chǎn)的款肥料產(chǎn)品，多年來世科姆在其配方上做了大量的改進(jìn)。目前，該產(chǎn)品技術(shù)是種肥領(lǐng)域?yàn)橄冗M(jìn)的技術(shù)。世科姆在歐洲有3家肥料生產(chǎn)工廠，2家在意大利，1家在西班牙。

Sandro先生介紹，產(chǎn)品的技術(shù)理念非常簡(jiǎn)單，即提出種肥的理念，為種子提供階段的營(yíng)養(yǎng)，但這恰是目前作物營(yíng)養(yǎng)解決方案的瓶頸技術(shù)。使用傳統(tǒng)肥料、如二銨，不可能那么靠近種子，必須施用在距離種子5厘米以外，因此使用這種肥料時(shí)種子必須先萌發(fā)生長(zhǎng)5-6厘米的距離，才能獲得近的養(yǎng)料。世科姆微粒技術(shù)在性、微粒直徑上與別的產(chǎn)品有較大的差別，把它施在離根系很近的位置、或是在種子周圍，而不對(duì)種子造成影響。這種微粒的直徑為1毫米，能增加根系獲取營(yíng)養(yǎng)面積，增加肥料的利用率，也可以加快種子對(duì)營(yíng)養(yǎng)的吸收，不引起肥害。種肥不能提供所有植物所需的營(yíng)養(yǎng)，但這是對(duì)種子提供階段的營(yíng)養(yǎng)，為植物提供幼苗期所需要的營(yíng)養(yǎng)，是非常關(guān)鍵的。

以微粒技術(shù)為支撐開發(fā)同時(shí)具有植物營(yíng)養(yǎng)和病蟲害防治作用的藥肥產(chǎn)品

在國(guó)外市場(chǎng)看到一些農(nóng)民將微顆粒肥料和微顆粒農(nóng)藥混合使用的情況后，世科姆產(chǎn)生了創(chuàng)造一種既含有肥料又含有農(nóng)藥的產(chǎn)品的想法。Sandro先生介紹，兩年前，世科姆完成了藥肥產(chǎn)品TrikaExpert的研發(fā)，并在意大利申請(qǐng)登記。該產(chǎn)品的基本成分為例如優(yōu)美達(dá)？這樣的微小顆粒肥料，再加上殺蟲劑、殺菌劑等。

Sandro先生說，按照這種研發(fā)思路，接下來他們還可在微顆粒肥料的基礎(chǔ)上加入能防控線蟲等土壤病蟲害的農(nóng)藥活性成分和生物刺激素產(chǎn)品，這些物質(zhì)不僅有其各自對(duì)植物的保護(hù)作用，還能提高肥料的利用率。目前該類產(chǎn)品的研發(fā)也已經(jīng)完成，在2015年田間試驗(yàn)表現(xiàn)效果的情況下，世科姆將迅速開展產(chǎn)品的登記。

生物刺激素市場(chǎng)蓬勃發(fā)展世科姆抓住機(jī)遇以創(chuàng)新產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)

Sandro先生認(rèn)為生物刺激素毫無疑問是植物營(yíng)養(yǎng)的未來發(fā)展方向，中國(guó)等發(fā)展中國(guó)家的崛起將非常迅速。在植物中，除了防治病蟲害的農(nóng)藥和供給營(yíng)養(yǎng)的肥料以外，生物刺激素可激活植物自身的整體生理機(jī)能，提高植物的生理狀況，從而為植物帶來更出色的表現(xiàn)。作為歐洲生物刺激素行業(yè)委員會(huì)（EBIC）的會(huì)員，世科姆一直在EBIC中發(fā)揮積極作用，推動(dòng)歐洲有關(guān)生物刺激素相關(guān)法規(guī)的發(fā)展，并在近期打算開拓中國(guó)市場(chǎng)。

目前，世科姆的產(chǎn)品線中有能提高植物的蛋白質(zhì)含量的產(chǎn)品，同樣的大豆植物，使用了該產(chǎn)品后所含的大豆蛋白含量更高。此外，還有能改善蘋果著色的產(chǎn)品，提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。在中國(guó)，世科姆計(jì)劃于2015年推出生物刺激素產(chǎn)品愛諾森？（Enersol?），可促進(jìn)根際周圍微生物的活性，可沖施、葉面使用。該產(chǎn)品已經(jīng)在意大利、西班牙、美國(guó)進(jìn)行銷售。并且，世科姆已在中國(guó)市場(chǎng)制定了5年的肥料業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，從2016年開始至2020年每年向市場(chǎng)推出3個(gè)生物刺激素產(chǎn)品。

推行水肥一體化技術(shù)世科姆從肥料應(yīng)用領(lǐng)域切入中國(guó)水溶肥市場(chǎng)

為了更好地提高水的利用率，通過灌溉措施為植物提供營(yíng)養(yǎng)是一種非常有意義的技術(shù)。滴灌無疑是更好利用水資源和肥料的水肥一體化措施。未來，人們會(huì)更加重視水資源和原材料的利用率。世科姆將通過研發(fā)，關(guān)注在減少氮肥、磷肥、鉀肥以及水資源用量的同時(shí)讓作物的產(chǎn)量還能加倍的產(chǎn)品。

世科姆已經(jīng)為中國(guó)市場(chǎng)量身定做了水肥一體化解決方案，據(jù)Sandro先生介紹，公司即將在中國(guó)上市愛沖？（Ferter）系列全水溶性特種肥料，包括四種類型，適合作物全生育期使用的愛沖？力，高氮型的愛沖？葉，高磷型的愛沖？花和適合作物結(jié)果期高鉀型的愛沖？果。該系列產(chǎn)品具有先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、無激素、全水溶、螯合態(tài)微量元素，是生產(chǎn)高品質(zhì)果蔬的理想選擇。

世科姆的產(chǎn)業(yè)鏈和市場(chǎng)布局策略

世科姆專注于研發(fā)、生產(chǎn)，并且在設(shè)立機(jī)構(gòu)，從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。世科姆肥料的原材料和資源來源于采購(gòu)。例如從摩洛哥采購(gòu)磷礦、從以色列采購(gòu)鉀礦，其他如海藻和腐植酸等也都各有各的供應(yīng)商。與在產(chǎn)業(yè)鏈上處于不同位置的企業(yè)合作，世科姆得以將自己的研發(fā)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到。

公司產(chǎn)業(yè)化的策略與研發(fā)的策略保持一致。即調(diào)動(dòng)資源作為支撐。如果公司在研發(fā)過程找到某種新的有效成分，那么就有可能在靠近這種成分的生產(chǎn)區(qū)域建廠，再將成品銷售到。

中國(guó)市場(chǎng)開拓的策略

Sandro先生表示，世科姆在選擇突破某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，一般采取的是較為穩(wěn)健的一種發(fā)展模式，以中國(guó)為例，世科姆首先選擇其特點(diǎn)、了解地為透徹的種肥產(chǎn)品作為突破口。通過優(yōu)美達(dá)？系列在歐洲長(zhǎng)達(dá)20年的推廣，世科姆在種肥的技術(shù)和營(yíng)銷方面已積累了非常深厚的經(jīng)驗(yàn)。Sandro先生說，通過優(yōu)美達(dá)？系列在中國(guó)市場(chǎng)的良好鋪墊，世科姆將采取有節(jié)奏的發(fā)展方式，到2020年在中國(guó)完成打造各個(gè)類別都有強(qiáng)大產(chǎn)品線的特種肥料產(chǎn)品組合。

在中國(guó)，肥料企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，大大小小的肥企已經(jīng)超過上萬家。在談到如何應(yīng)對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，Sandro先生總結(jié)目前在市場(chǎng)上有兩種發(fā)展模式，其一是做跟隨者，復(fù)制別人的配方、劑型等等。其二則是成為創(chuàng)新者，創(chuàng)造出新的與眾不同的產(chǎn)品來占有市場(chǎng)。如同意大利為聞名的時(shí)裝設(shè)計(jì)所體現(xiàn)的一樣，意大利人喜歡創(chuàng)新，喜歡研究，總會(huì)產(chǎn)生一些新想法，新的觀點(diǎn)。世科姆也是以創(chuàng)新精神來引導(dǎo)發(fā)展的一家公司。在中國(guó)市場(chǎng)，世科姆將創(chuàng)新融合在其推出的差異化產(chǎn)品中，包括優(yōu)美達(dá)？系列以及未來將在中國(guó)市場(chǎng)引進(jìn)的多種植物營(yíng)養(yǎng)、藥肥產(chǎn)品，這些產(chǎn)品技術(shù)含量高，創(chuàng)新性強(qiáng)，將在市場(chǎng)中成為引導(dǎo)者。

此外，Sandro先生對(duì)創(chuàng)新的方式也持有非常開放的態(tài)度，他表示希望能與中國(guó)的大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)合作，一起來思考探討新的產(chǎn)品。同時(shí)探索在生物刺激素和微生物菌劑領(lǐng)域與國(guó)內(nèi)的肥料企業(yè)合作的可能，共同進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、銷售。