高義說，新的成績(jī)推動(dòng)了天脊新的步伐。今年6月以來，公司抓住市場(chǎng)機(jī)遇，迅速推出了39%含量“天脊”復(fù)合肥，并且 在短短一個(gè)多月中就完成了7萬多噸銷售，打了一個(gè)漂亮的戰(zhàn)役，大部分銷售區(qū)域都超過100%地完成了預(yù)定的任務(wù)。新增的7 萬多噸銷量，證明新的產(chǎn)品給市場(chǎng)帶來了新的空間。
這個(gè)新的戰(zhàn)役彰顯了天脊新的轉(zhuǎn)變。首先是產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，變得更加豐富，更加貼近市場(chǎng)。天脊硝酸磷肥、硝酸磷鉀肥等硫 基高效化學(xué)合成系列復(fù)合肥是天脊的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，一直以肥效快、利用率高、養(yǎng)分供應(yīng)穩(wěn)定、水溶率高，并含有中微量元素和 稀土等優(yōu)異品質(zhì)廣受市場(chǎng)歡迎。而24-10-5、39%含量“天脊”復(fù)合肥完全采用硝酸磷鉀肥生產(chǎn)工藝，配比貼近近期市場(chǎng)的需 求，因此一推出就深受全國農(nóng)民和經(jīng)銷商的歡迎。高義透露，企業(yè)將再上新的裝置，增加產(chǎn)量，滿足市場(chǎng)需求。
其次是銷售思路的新轉(zhuǎn)變，實(shí)施新產(chǎn)品新渠道擴(kuò)網(wǎng)銷售的“新網(wǎng)工程”，吸引全國各地新的農(nóng)資經(jīng)銷商，以39%含 量新品牌為契機(jī)，加盟天脊，開辟新渠道，拓展新網(wǎng)絡(luò)。高義說，傳統(tǒng)渠道為天脊的發(fā)展做出了的貢獻(xiàn)，“新網(wǎng)工程” 之所以要建立新的銷售網(wǎng)絡(luò)，一是基于新老產(chǎn)品的區(qū)隔很明顯，不會(huì)影響原有產(chǎn)品的市場(chǎng)和利潤(rùn)；另外，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加 劇，需要經(jīng)銷商具備越來越過硬的科技服務(wù)能力，產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)的細(xì)分也有利于他們深入細(xì)致地開展自己領(lǐng)域的銷售和服務(wù)工 作。從近兩個(gè)月的市場(chǎng)實(shí)踐看，“新網(wǎng)工程”也是成功的。高義說：“千村直銷工程”和“新網(wǎng)工程”是個(gè)新的改革，這些 改革有利于廣大農(nóng)民，是順應(yīng)天道的事情，怎么會(huì)不成功呢？