近期以來，復合肥市場一直處于高位運行，但是卻是有價無市，銷售表現(xiàn)低迷，那么究竟什么才是掌控復合肥市場的主導因素呢？一方面受原材料行情影響，廠家生產(chǎn)成本壓力增加，生產(chǎn)廠家普遍想上調(diào)出廠價。另一方面受終端用肥能力的影響，絕大多數(shù)經(jīng)銷商選擇持幣觀望，流通商家共同盼望價格下行。在這個全國用肥淡季的時期，廠商心不同，漲？還是跌？廠商博弈開始上演。
近期持穩(wěn)的理由很簡單，當前原材料價格均處高位，并有上漲趨勢，按照現(xiàn)行價格銷售，廠家利潤已經(jīng)很薄，因此復合肥沒有下調(diào)的可能性。當然上調(diào)的可能性也不大，目前經(jīng)銷商均在持幣觀望，現(xiàn)在部分廠家實行保底計息的銷售政策，但響應者寥寥，上調(diào)可能會失去對自己關注的經(jīng)銷商，預計沒有多少廠家敢冒險。
長期看跌的老理由不再贅述，新理由如下：
一、國際尿素成交價開始下滑，出口利潤變薄，局部地區(qū)甚至不如在國內(nèi)銷售，已經(jīng)有個別尿素企業(yè)出現(xiàn)返港現(xiàn)象，如果更多尿素企業(yè)對出口失去信心，返港現(xiàn)象加劇，國內(nèi)追肥需求消化能力有限，另外工業(yè)采購又在謹慎觀望，那么尿素企業(yè)銷售壓力就會陡然增加，必然會出現(xiàn)回調(diào)，進而會影響復合肥報價。
二、現(xiàn)在國際國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品期貨價格急速下滑。受6月30日美國農(nóng)業(yè)部發(fā)布的今年農(nóng)產(chǎn)品種植面積報告影響，美國玉米期貨價格出現(xiàn)暴跌的同時，國內(nèi)玉米期貨市場亦遭重創(chuàng)，連帶國內(nèi)小麥、秈稻、大豆等期貨價格紛紛下跌，雖然目前還沒影響到現(xiàn)貨交易，但之前棉價遭遇過山車般行情，便是期價影響現(xiàn)價的力證。如果大宗農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)貨交易價格跟跌，必然打擊農(nóng)民種植的積極性，肥料投入會減少。
三、國內(nèi)經(jīng)濟作物價格過低，農(nóng)民在肥料上投入會大量減少。之前山西的杏、現(xiàn)在的桃子收購價只有0.2元/斤；廣東的辣椒0.12元/斤，西瓜沒人要，瓜農(nóng)任其爛掉；山東的大姜0.7~0.8元/斤，大蒜0.6~0.7元/斤，西瓜0.06元/斤還算買的好價錢，按照這樣的收購價，農(nóng)民可以說賠的血本無歸。生意虧欠，必然減少投資，這是人的本能，化肥投入的減少是首當其沖的。另外，不少農(nóng)民看到作物價格太低，后期追肥干脆就不用，所以農(nóng)民手上還有存貨。通過以上因素綜合考慮，會形成這樣一種市場狀況：秋季用肥是一年中用肥量多的一個季節(jié)，每個廠家都想保持或擴大市場份額，必然生產(chǎn)更多的肥料，但農(nóng)民購買高價肥意愿低，能力低，用的少。一“多”一“少”，供需矛盾立現(xiàn)，所以從長期來看漲跌其實一目了然。