作為農(nóng)化行業(yè)人士，我們都知道每年各地的大小農(nóng)資展會(huì)都有很多，沒(méi)有參加過(guò)農(nóng)資展會(huì)的恐怕是少之又少。作為行業(yè)招商的盛會(huì)，每次農(nóng)資會(huì)都會(huì)散發(fā)著強(qiáng)大的吸引力，特別是眾多中小農(nóng)化企業(yè)，需要借助農(nóng)資會(huì)來(lái)擴(kuò)大招商。
每一個(gè)參加農(nóng)資展會(huì)的行業(yè)人士都會(huì)有一個(gè)感受，一個(gè)會(huì)下來(lái)怎一個(gè)累了得。農(nóng)資展會(huì)開(kāi)始前忙著準(zhǔn)備各項(xiàng)物料，展會(huì)的幾天時(shí)間忙前忙后，展會(huì)后及時(shí)跟蹤意向經(jīng)銷(xiāo)商等等。每個(gè)參展的農(nóng)化企業(yè)都挖空了心思，希冀利用農(nóng)資展會(huì)取得優(yōu)質(zhì)的招商效果。
農(nóng)資展會(huì)的開(kāi)展固然很好，但是近些年來(lái)，參加展會(huì)的費(fèi)用越來(lái)越高，展位、廣告位的費(fèi)用高居不下，招商效果卻越來(lái)越不明顯。面對(duì)此種境遇，這可讓眾多農(nóng)化企業(yè)為之煩惱，大量的人力、物力和資金投入進(jìn)去，收效卻并不好。因此，參展的農(nóng)化企業(yè)要想在農(nóng)資展會(huì)上充分推介自己，需要實(shí)施更好的展會(huì)策略。
，準(zhǔn)備具有殺傷力的產(chǎn)品
當(dāng)所有的品牌都在花心思如何宣傳自己的時(shí)候，卻忽視了一個(gè)根本的東西，那就是產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商參加農(nóng)資展會(huì)的根本目的就是尋找產(chǎn)品，尋找一個(gè)能為自己盈利的產(chǎn)品。因此，參展的農(nóng)化企業(yè)需要制造的個(gè)亮點(diǎn)應(yīng)該是產(chǎn)品，比如從包裝、科技、差異性等方面都可以下功夫，這還只是其一，一個(gè)有殺傷力的產(chǎn)品除了有較好的質(zhì)量之外，還要設(shè)計(jì)好產(chǎn)品的利潤(rùn)空間分配能夠形成強(qiáng)大的渠道推力。一個(gè)包裝有特色、品質(zhì)超群、經(jīng)銷(xiāo)商獲利空間較大的產(chǎn)品是以后市場(chǎng)運(yùn)作成功的關(guān)鍵之一。
第二，展位的選址需獨(dú)具匠心
很多參展的農(nóng)化企業(yè)由于經(jīng)費(fèi)的局限，都是花小錢(qián)辦大事的原則，選擇展位自然沒(méi)有大品牌那么闊綽，有的大品牌往往三、四個(gè)展位同時(shí)展示，因此企業(yè)在展位選擇上就需要下足功夫。
第三，展示要有觀(guān)賞性
很多企業(yè)的展位都只是簡(jiǎn)單的展示、談判功能，經(jīng)銷(xiāo)商在茫茫的展位海洋中經(jīng)常一走而過(guò)，甚至只是從你的身邊走過(guò)，都不曾仔細(xì)進(jìn)去看看，更談不上談判了。因此，展會(huì)期間的展示策略要實(shí)行“動(dòng)靜結(jié)合”的方式。氣派的展廳、產(chǎn)品的藝術(shù)陳列、親切的促銷(xiāo)小姐，讓人記憶猶新。
第四，關(guān)注小媒體和現(xiàn)場(chǎng)被忽視的地方
由于電信增值服務(wù)的應(yīng)運(yùn)而生，很多農(nóng)化企業(yè)開(kāi)始選擇短信媒體，只要是外地經(jīng)銷(xiāo)商一來(lái)到農(nóng)資展會(huì)所在地就能收到該企業(yè)的短信溫馨祝福，順便帶出企業(yè)名稱(chēng)和展位地址，費(fèi)用不高，但效果還不錯(cuò)。關(guān)注這些媒體可以避開(kāi)常規(guī)媒體的高額費(fèi)用，適當(dāng)?shù)貍鞑プ约骸?
另外，可以利用和行業(yè)媒體的關(guān)系，將自身的畫(huà)冊(cè)和X展架免費(fèi)做到行業(yè)媒體主辦的論壇現(xiàn)場(chǎng)，借用行業(yè)媒體論壇的高人氣傳播自己。
利用農(nóng)資展會(huì)進(jìn)行招商是大多數(shù)農(nóng)化企業(yè)的選擇，每年的展會(huì)數(shù)量也是有增無(wú)減，企業(yè)可以運(yùn)用以上筆者拋磚引玉的參展策略，從而讓自己的招商之路走得更平穩(wěn)。（火爆網(wǎng)：張言）