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做農(nóng)資銷售,教你五招增加回頭客!

http://m.jujiangmeishu.com/ 2023/3/17 9:49:43 閱讀數(shù):582 

經(jīng)銷農(nóng)資,回頭客的多少直接決定了生意的成敗,如何讓農(nóng)資門店的回頭客多起來,這是每個農(nóng)資經(jīng)營者要認真思考的一個問題。

農(nóng)資銷售

1、將門店的形象“增值”

眾所周知,很多商品本身的附加價值難以顯現(xiàn),除了產(chǎn)品本身的、環(huán)保、綠色之外,店鋪要塑造自己的形象,特別是增加“銷售附加價值”來實現(xiàn)增值。從而建議店鋪塑造誠信、平易近人的形象;店鋪的導購及市場銷售人員要進行專業(yè)的“銷售禮儀”訓練,強化“微笑服務”.

2、各種節(jié)日促銷活動不可少

經(jīng)銷商可在店鋪適當位置擺放具有通俗化的、吸引力的POP宣傳廣告;在不同的季節(jié)和節(jié)日采用不同的促銷方式去吸引顧客;比如,在春耕等時節(jié),店鋪可策劃“光臨,就送紀念品”活動。值得說明的是,不管策劃哪種活動,一定要富有“情感化”,要感動消費者,內(nèi)容還要有一點真正“優(yōu)惠”于客戶,否則,策劃出來的活動就是失敗的。

3、多學習其它門店的成功經(jīng)驗

很多店鋪只注重從內(nèi)部管理抓銷售,而不注意吸取同行經(jīng)商技巧。精明的經(jīng)銷商,都會組織1-3個人的市場調(diào)研人員,專門來搜集同行同類品牌產(chǎn)品的價格、促銷方式、銷售策略及盈利模式等,并將收集資料經(jīng)過整理、分析并結(jié)合自己營銷狀況和盈利模式,進行吸取別人的“精華”去除自己的“糟粕”.他們有的把從競爭對手那里搜集的資料拿來進行修改后,應用在實戰(zhàn)之中變成自己的“銷售秘笈”和營銷模式。

4、不要只等客戶上門,要想辦法主動出擊

眾所周知,現(xiàn)在已不是“好酒不怕巷子深”時代了,單憑幾個現(xiàn)場導購,或經(jīng)銷商夫妻兩人在輪流看店,經(jīng)銷商的生意是撐不多久的。因此,經(jīng)銷商應建立一支精干的銷售隊伍或自己親自,分小區(qū)、分產(chǎn)品、分客戶類別等走出超市或店鋪去銷售,讓公司經(jīng)銷的品牌、產(chǎn)品、功能等不斷地向潛在的客戶去傳播,即使在一開始沒有客戶上門選購,但經(jīng)過一段時間推廣之后以后,市場、品牌、公司口碑等都會隨之而來。

5、做團購,通過活動吸引人氣

目前,一般團購形式大致有三種:有自發(fā)行為團購、利用職業(yè)團購性質(zhì)的公司、利用營銷策劃機構(gòu)策劃組織團購。組織消費者場購,是廠家或經(jīng)銷商事先根據(jù)產(chǎn)品的新品上市時間,策劃一個具有當?shù)毓?jié)日氣氛的“事件營銷”活動,來達到集中消費者,促成集體簽單達成交易,實現(xiàn)走量的目的。

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文章標簽: 農(nóng)資銷售
文章來源:農(nóng)資招商

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