“農(nóng)資電商來了”，這六個(gè)字對(duì)于農(nóng)資行業(yè)的廠家、經(jīng)銷商，或許都有著愛恨交加的復(fù)雜滋味。
對(duì)農(nóng)資電商的痛恨緣于農(nóng)資電商破壞了農(nóng)資銷售界一直所遵守的游戲規(guī)則，即傳統(tǒng)的農(nóng)資產(chǎn)品代理制度。一個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品要到達(dá)終端農(nóng)戶手里，往往要經(jīng)歷全國(guó)代理-省級(jí)代理-縣級(jí)代理-零食商等環(huán)節(jié)，中間環(huán)節(jié)越多，到達(dá)農(nóng)戶手里的價(jià)格往往就越高。
也因此，傳統(tǒng)農(nóng)資渠道商形成了一個(gè)思維定勢(shì)，這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)是我的，其他人不能動(dòng)，我的地盤我作主。
怎么看？一句話做總結(jié)：愛恨與否，在于對(duì)于自己有否價(jià)值。
其實(shí)不管你愛與不愛，在未來?yè)肀мr(nóng)資電商者，得天下！
據(jù)了解：在過去一年，農(nóng)民們?cè)谔詫毶铣蔀榉e極購(gòu)買的“生力軍”，買出了一個(gè)規(guī)模超百億的農(nóng)資市場(chǎng)，包括種苗、化肥、農(nóng)用機(jī)械、大棚農(nóng)膜、畜牧用品等。目前淘寶上已有近5萬(wàn)個(gè)農(nóng)資賣家，每年提供超過1800萬(wàn)種農(nóng)資產(chǎn)品。
農(nóng)資市場(chǎng)在淘寶上超百億，折射的是中國(guó)物流基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善。農(nóng)資農(nóng)具可以通行無暢地進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，同時(shí)也激發(fā)了農(nóng)民在線上完成一站式采購(gòu)。數(shù)據(jù)顯示，淘寶農(nóng)資用品買家，56%來自六線以下的縣域鄉(xiāng)村，河南、四川、云南、廣西、山東都是采購(gòu)大省。
農(nóng)資電商的兇猛，可見一斑！
2015年開始，農(nóng)資電商平臺(tái)就如雨后春筍般地涌現(xiàn)出來。但經(jīng)過幾年的行業(yè)洗牌，曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的農(nóng)資電商平臺(tái)大多已黯然退場(chǎng)。
有人離場(chǎng)，就有人進(jìn)場(chǎng)。
農(nóng)資電商的車輪從未停止，滾滾向前，不可抵擋。
農(nóng)資電商的優(yōu)勢(shì)
一是讓信息更加透明化
互聯(lián)網(wǎng)給行業(yè)帶來的益處就是打破了信息不對(duì)稱，讓用戶能獲得更透明的價(jià)格。這恰恰是傳統(tǒng)農(nóng)資渠道害怕的事，因?yàn)樗麄冑嵉木褪切畔⒑土魍ú槐阍斐傻摹安顑r(jià)”，當(dāng)整個(gè)社會(huì)發(fā)展，信息和物流越來越通暢，這樣“差價(jià)”必然被消除。
二是優(yōu)化農(nóng)資供應(yīng)鏈
當(dāng)我們真正用互聯(lián)網(wǎng)的力量，重新構(gòu)建上游的供應(yīng)鏈和流通體系，整個(gè)農(nóng)資行業(yè)將提高30%甚至50%的效率，行業(yè)會(huì)有新的變化。當(dāng)你通過農(nóng)資電商購(gòu)物后，可以留下使用效果和購(gòu)物感受的評(píng)論，這能成為他人購(gòu)物的參考，你也可以參考他人評(píng)論。從而推動(dòng)整個(gè)農(nóng)資行業(yè)良性發(fā)展。而這一系列動(dòng)作產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)既可以減少傳統(tǒng)“口頭承諾”造成的糾紛，又可以支持供應(yīng)鏈、商業(yè)模式改進(jìn)，讓整個(gè)行業(yè)發(fā)展更好。
三是以用戶為中心，讓用戶說了算
現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入用戶自己說了算的時(shí)代。隨著農(nóng)資行業(yè)從業(yè)人員不斷的年輕化，他們?cè)诜N植過程中對(duì)生產(chǎn)效率，對(duì)投入產(chǎn)出比有了更精細(xì)化的需求，他們想要更一次性買齊所需，想要更便捷的服務(wù)，一旦傳統(tǒng)農(nóng)資渠道不能滿足他們的需求時(shí)，他們必然轉(zhuǎn)向農(nóng)資電商。