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農(nóng)資零售商如何度過這個被農(nóng)資電商打壓的時代?

http://m.jujiangmeishu.com/ 2022/6/20 9:31:02 閱讀數(shù):608 

現(xiàn)在種植戶網(wǎng)購農(nóng)資的情況越來越普遍,農(nóng)資電商對實體店沖擊非常大。原因主要是現(xiàn)在農(nóng)資價格奇高,尤其是肥料,非常貴!農(nóng)資電商的低價更加滿足了種植戶們的減壓心理。

盡管在這種局面之下,也不得不說實體農(nóng)資店的優(yōu)勢一直在,比如處理病害的及時性、可以現(xiàn)場查看病害問題、對當?shù)赝寥篮妥魑镏芷诘牧私狻⒊鰡栴}能找到人等等,是農(nóng)資電商取代不了的。正因為農(nóng)資行業(yè)特殊性質(zhì)和農(nóng)資店的特殊優(yōu)勢,相比于其它行業(yè),農(nóng)資行業(yè)的實體店受線上的打擊小了太多了。

農(nóng)資零售商

現(xiàn)在農(nóng)資電商這么火,帶來的競爭壓力這么大,讓我們不得不開始思考一個問題--現(xiàn)有的線下渠道該何去何從,零售商又該怎么應對?

其實現(xiàn)有渠道模式的痛點稍微捋一捋就很清晰了,渠道成本高(人員、推廣、倉儲等),分散的網(wǎng)點庫存導致臨期產(chǎn)品的管理成本非常高,以高利潤率支撐的高毛利難以維續(xù),以低利潤率、高周轉(zhuǎn)實現(xiàn)高毛利是主要的出路之一。

這些都是現(xiàn)有的渠道模式存在的短板,在原來渠道競爭和行業(yè)壓力還沒現(xiàn)在這么激烈的時候,這些痛點都被大家選擇性忽略,所以現(xiàn)在農(nóng)資電商一崛起,大家都開始慌了。

在眾多渠道模式中,農(nóng)資零售商是典型代表,這里我們就再來談談零售商,就農(nóng)資零售商的現(xiàn)狀和痛點做個分析。

零售商數(shù)量眾多,全國有近30萬的持許可證的農(nóng)藥零售商,近百萬的農(nóng)資零售商(肥料、種子),競爭是相當激烈的,而且現(xiàn)在大多都是以夫妻零售商為主,也沒有專業(yè)的采購團隊,采購渠道非常有限。

關(guān)鍵的一點,現(xiàn)在種植戶對品種的需求趨向多樣化,庫存壓力大、資金周轉(zhuǎn)慢,再加上現(xiàn)在大家都普遍使用智能機且能熟練應用微信和小程序,這讓他們更加喜歡在線上購買產(chǎn)品,使得零售商原本就艱難的境地雪上加霜。

其實按照現(xiàn)在的發(fā)展趨勢來看,農(nóng)資電商的崛起的確是大勢所趨,現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達了,許多傳統(tǒng)的東西都會被逐漸淘汰,所以大家不必因為新事物崛起帶來的挑戰(zhàn)而倍感焦慮,不管是經(jīng)銷商還是零售商,我們只要善于抓住機會,跟著潮流轉(zhuǎn)型升級、完善自身,那么完全不用擔心有一天會被新事物打敗。

新事物在崛起,而你也在改變,這就是更好的生存之道了。

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