農(nóng)資難做嗎?回答是肯定的,難!那如何突圍,如何再發(fā)展,如何更好的再提升農(nóng)資銷量,今天實戰(zhàn)派農(nóng)資營銷專家施正道告訴你農(nóng)資銷量長久提升的十大核心要素,與君共勉之。
第1大要素,不管是農(nóng)資廠家,農(nóng)資經(jīng)銷商,零售商,一定要 締造出,或者選出一款高質(zhì)量的大單品,或者策劃出牛逼的農(nóng)資爆品,好產(chǎn)品是根!農(nóng)資大單品好引流,農(nóng)資爆品好引流,無爆品不營銷。好的農(nóng)資爆品容易做現(xiàn)款或者預(yù)售。
第二大要素,給你做的農(nóng)資產(chǎn)品“背書”一個好故事,好背景,沒有故事的產(chǎn)品就沒有文化,沒文化的產(chǎn)品走不遠!好的產(chǎn)品故事一定會給產(chǎn)品帶來意想不到的影響力,比方名人見證,專家見證等。
第三大要素,下大功夫?qū)懞媒鼛啄甑墓疚磥戆l(fā)展的商業(yè)計劃書,牛逼的商業(yè)計劃書才能吸引大客戶,大客戶才能玩的“大”!
第四大要素,確定好農(nóng)資營銷模式,務(wù)實的能走的很遠的農(nóng)資營銷模式很關(guān)鍵,無模式不營銷!以前要死磕農(nóng)資產(chǎn)品,現(xiàn)在要死磕農(nóng)資營銷模式。一句話,用啥方式把農(nóng)資產(chǎn)品賣好?這是提前要規(guī)劃好的。
第五大要素,選對的農(nóng)資人合作,在同一個維次的客戶才能心心相惜,榮辱與共,才能合作共贏!人選對了世界就對了。下狠心淘汰沒有價值的客戶?蛻舨粚εΠ踪M。差的客戶占用資源,又不上量,該拿下必須拿下。同時選對的種植大戶,下狠心服務(wù)好。
第六大要素,繼續(xù)聚焦打法,聚焦好市場,聚焦好作物,聚焦好客戶,切記遍地開花,深挖精耕,在農(nóng)資行業(yè)某一領(lǐng)域做透,做好某一領(lǐng)域,某一領(lǐng)域,某一領(lǐng)域有影響力,有話語權(quán)。一旦形成這樣的“氣候”,農(nóng)資銷量一定會自然提升。
第七大要素,真正的落地服務(wù),農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)+人際關(guān)系服務(wù)+農(nóng)業(yè)信息服務(wù)等都很重要,服務(wù)不是喊口號,服務(wù)代替營銷不是一句空話,而且要衍生更多的對客戶有價值的服務(wù)。農(nóng)資行業(yè)服務(wù)形式的創(chuàng)新也是迫在眉睫,服務(wù)好客戶粘性強,農(nóng)資銷量自然提升。
第八大要素,在做好原有的農(nóng)民會,觀摩會,推廣會等會銷模式基礎(chǔ)上,多些創(chuàng)新營銷策略,利用好當(dāng)下農(nóng)資新媒體,新的互聯(lián)網(wǎng)工具,新的宣傳平臺,再好的農(nóng)資產(chǎn)品都離不開宣傳,農(nóng)資產(chǎn)品,品牌的度,美譽度,忠誠度都需要長期的宣傳。不要在黑暗中偷窺美女,產(chǎn)品的宣傳也是如此,宣傳到位,農(nóng)資銷量能不提升嗎?
第九大要素,整合農(nóng)資,農(nóng)業(yè)行業(yè)內(nèi)外有價值的資源并放大其價值,為己所用! 現(xiàn)在的農(nóng)資人必須是人脈發(fā)展專家,資源整合的高手,好的人脈,好的資源一定會給產(chǎn)品,品牌,公司本身賦予巨大的能量,而且對銷量提升有很好的“加持”。
第十大秘籍,不斷提升自己的和團隊的核心價值,能力,來適應(yīng)當(dāng)下農(nóng)資行業(yè)的變化!人是好的產(chǎn)品,一是內(nèi)部培養(yǎng)自己的“高人”,二是利用好懂營銷懂技術(shù)的“農(nóng)資高人”為己所用,農(nóng)資行業(yè)夫妻店的確很難做大,農(nóng)資公司老板變成大業(yè)務(wù)員,所以也很難做大,利用好有價值的人,對農(nóng)資銷量一定有很大的幫助。人強大了,銷量一定會大起來。有了銷量的提升,農(nóng)資人要不但會賺錢,還要會花錢,會分錢。這樣良性循環(huán)才是銷量提升的。
以上農(nóng)資銷量提升的十大要素是農(nóng)資實戰(zhàn)派營銷專家,農(nóng)資爆品營銷導(dǎo)師施正道原創(chuàng),轉(zhuǎn)載請注明原作者。