2018年冬季市場(chǎng)只能用兩個(gè)字來(lái)形容——“低迷”，氯化鉀在大合同簽訂較晚，2018年10月份以及11月份并未集中到港的情況下，貨源供應(yīng)略顯緊張，因此在氮磷價(jià)格均紛紛下滑的狀態(tài)下，氯化鉀保持了一定堅(jiān)挺之勢(shì)。然而在2018年12月份港口到貨量不斷增加，在下游需求卻始終未能跟進(jìn)的情況下，經(jīng)銷商開(kāi)始放貨，市場(chǎng)價(jià)格逐步回落。
在2018年12月份一個(gè)月的港口以及邊貿(mào)的雙重貨源抵達(dá)，大型經(jīng)銷商手中的供應(yīng)量不斷增大，雖然中農(nóng)、中化等直接進(jìn)口商在儲(chǔ)備的壓力下，并未全面放貨，控制貨源，但其他進(jìn)口貿(mào)易商貨源可正常銷售。
臨近年底，部分中小型經(jīng)銷商基于年底結(jié)算，想要速度出售手中僅剩貨源，在2018年12月初開(kāi)始降價(jià)銷售，市場(chǎng)波動(dòng)由此而來(lái)。但在高價(jià)成本的壓力下，價(jià)格下滑幅度并不大，截止到目前，北方港口價(jià)格始終無(wú)起色，華東港口價(jià)格小幅回落70-100元/噸，南方港口雖然前期報(bào)價(jià)較高，但實(shí)際成交并未達(dá)到高價(jià)位，因此近期市場(chǎng)價(jià)格實(shí)際回落幅度在50元/噸左右。
1月份，國(guó)產(chǎn)鹽湖延續(xù)了上年12月份的政策，基準(zhǔn)產(chǎn)品60%晶到站報(bào)價(jià)仍維持在2420元/噸，但在市場(chǎng)的沖擊下，各地區(qū)經(jīng)銷商售價(jià)多在2380-2400元/噸，市場(chǎng)成交并不積極。另一方面，港口1月份預(yù)計(jì)到港量較大，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，南北方港口預(yù)計(jì)到貨量將在75萬(wàn)噸左右。經(jīng)銷商多不看好后市，表示氯化鉀價(jià)格或?qū)⑦M(jìn)一步走低，但預(yù)估繼續(xù)下滑的趨勢(shì)不足50元/噸，春節(jié)前氯化鉀市場(chǎng)價(jià)格能否卡住最后一關(guān)，大型經(jīng)銷商的銷售策略至關(guān)重要。
相比較氯化鉀的堅(jiān)挺，硫酸鉀的跌勢(shì)來(lái)的更早一些，從2018年9月下旬開(kāi)始，硫酸鉀走貨就開(kāi)始減緩，雖然一開(kāi)始廠家多保持了價(jià)格的堅(jiān)挺。然而接連10月、11月甚至12月份，各廠家?guī)齑骈_(kāi)始大幅增加，后期裝置開(kāi)工有所降低，但止不住庫(kù)存的壓力，工廠開(kāi)始讓利銷售，價(jià)格不斷走低，甚至部分訂單的成交價(jià)格“駭人聽(tīng)聞”。
從曼海姆硫酸鉀工廠的開(kāi)工率來(lái)看，從12月份開(kāi)工率就不斷下降，截止到一月初，整體開(kāi)工僅在5成左右，整體下降幅度在7%-8%之間。在下游復(fù)合肥工廠開(kāi)工不足4成的情況下，硫酸鉀市場(chǎng)整體呈現(xiàn)的是供需兩淡的局面，仍在僵持。
春節(jié)前期的最后一波掙扎，氯化鉀面臨繼續(xù)走低的風(fēng)險(xiǎn)，但是否在年前能卡到市場(chǎng)預(yù)期價(jià)位下，情況并不樂(lè)觀，仍需要關(guān)注后期港口大型貿(mào)易商的放貨程度。硫酸鉀將持續(xù)在低位徘徊，但不排除工廠在長(zhǎng)期虧損的狀態(tài)下，繼續(xù)降低開(kāi)工的可能性。