又到了肥料銷售的高峰期，今年化肥秋銷啟動早、競爭大，呈現(xiàn)出跟以往不太一樣的新變化，而且?guī)讉€主要品種的市場表現(xiàn)截然不同，影響了部分經(jīng)銷者和農戶的判斷。
正當大家都以為油價和食品價格上漲速度已經(jīng)夠令人怵目驚心了，殊不知肥料價格正以更驚人的漲勢加重農耕成本，近年來國家對農業(yè)的扶植和重視，使得農業(yè)的發(fā)展非常迅速，也帶動了肥料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
9月份開始肥料價格又要漲了，上漲速度比較猛！
近日，農資人的朋友圈頻頻被各大牌化肥產(chǎn)品漲價的通知刷屏，據(jù)知情人士透露：全國大部分品牌化肥出廠價格將全線上調。
部分企業(yè)雖未直接上調出廠價，但已通過減少訂貨優(yōu)惠等方式提升產(chǎn)品銷售價格。同時，也有不少企業(yè)正在重新定價，并制定相關銷售政策。
秋銷大幕已經(jīng)拉開，究竟該如何做選擇呢？
下半年尿素行情走勢已定，預計1750-1950元/噸。
上半年熱，下半年冷，這是今年尿素的市場表現(xiàn)。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，國產(chǎn)小顆粒尿素的累計均價為1997元/噸，同比上漲21.39%；大顆粒尿素累計均價為1992元/噸，同比上漲24.03%。
全年四個季度的用肥是到來年春耕的時候才用，現(xiàn)在是一個儲備時間，不是一個消化的時間。總體來說，尿素的走勢大局已定，在秋季備肥尿素方面建議，從現(xiàn)在可以開始陸續(xù)建倉，但是不建議多存，因為尿素的替代品比較多。用尿素可以，用高氮肥也可以，甚至用小氮肥也可以，所以農民可以陸續(xù)建倉，工業(yè)的話隨產(chǎn)隨用即可。
磷肥9月以后進入銷售高峰，磷礦石、硫酸等價格肯定要漲！
與尿素行情走勢呈現(xiàn)的大局已定不同，磷肥的行情走勢卻是十分糾結：猛的一看，當下磷肥的價格是上漲的；從全局上分析，磷肥的價格又是穩(wěn)定的；從后市上看，磷肥的行情又是不確定的。業(yè)內人士說，當下受到出口的刺激，磷肥的價格出現(xiàn)了局部上漲。
一方面因為人民幣的貶值，另一方面由于原材料的上漲，都把磷肥的價格給挑上來了。
企業(yè)都在抓緊時間，利用比較好的時間段來出口，不管是量上還是價格上，都比去年要好很多，所以磷肥現(xiàn)在基本上是在供應出口。
磷酸一銨和磷酸二銨是磷肥的主要品種，受其影響，出口價格較去年增長了10%，但是，這個漲幅其實僅限于出口價格，在國內價格上卻是另外一番局面。
國內這塊現(xiàn)在雖然也有收款，但是得等到后期才能發(fā)貨，現(xiàn)在市場上還沒有貨，貨源是偏緊的。
當下出口利潤高，磷肥國內供應有限，同時9月份以后國內磷肥銷售才進入高峰期，經(jīng)銷商備貨意愿一般，當下國內市場磷肥的價格保持了穩(wěn)定的狀態(tài)。
那么接下來，當出口基本結束，磷肥供應主要轉向國內時，會有怎樣的走勢呢？
因后期原材料的價格肯定還要漲，磷礦石也好，硫酸也好，原材料的價格不會往下走，生產(chǎn)成本相對來說也是比較高的，但是下游的需求量還不是很大，現(xiàn)在的磷肥也是比較糾結的。
經(jīng)銷商正賣力銷貨、去復合肥庫存。廠家開始制定新報價，很多漲50-100元一噸。
由于復合肥可以替代磷肥，各種影響價格的因素相互交織，9月份肥料市場價格已經(jīng)開始上漲。在此種情況下，如果農戶的需求量比較大可以此時備點貨，影響復合肥行情的變量也有很多，如果農民手頭的錢比較寬裕，可以根據(jù)具體的促銷政策適度備肥，但是如果農民自己的用量有限，僅僅存在一兩袋化肥用量的話，可以在用肥的時候再買。
2018年對化肥價格市場影響因素：
化肥生產(chǎn)受環(huán)保因素影響大。以前產(chǎn)能因素對化肥產(chǎn)量影響大，現(xiàn)在環(huán)保因素影響大。中央經(jīng)濟工作會議提出，2018年要“打好污染防治攻堅戰(zhàn)，要使主要污染物排放總量大幅減少，生態(tài)環(huán)境質量總體改善”。2018年環(huán)保不會放松，對化肥市場的影響也將進一步顯現(xiàn)。
此外，2018年正式實施環(huán)保稅，也對化肥市場產(chǎn)生影響?！董h(huán)境保護稅法》規(guī)定，大氣污染物征收稅額為每污染當量1.2~12元，水污染物稅額為每污染當量1.4~14元。
各省份之間有差異。山西的征收標準為大氣污染物每污染當量1.8元，水污染物每污染當量2.1元；湖南為大氣污染物每污染當量2.4元，水污染物每污染當量3元。征收標準不同，各地肥企生產(chǎn)成本存在差異。由于原料上漲了，價格肯定會上漲。
2018年化肥價格將處在相對高位，預計將是2016年以來的最高價，主要原因是：宏觀經(jīng)濟回升好于預期，鋼鐵等大宗商品價格大幅走高，化肥價格也將順勢上行；煤炭等原材料價格上漲，化肥生產(chǎn)成本上升；化肥去產(chǎn)能取得一定成效，供需矛盾不如以前突出。