面對(duì)今年的化肥冬儲(chǔ)，很多經(jīng)銷商都抱著觀望的態(tài)度，預(yù)計(jì)今年冬儲(chǔ)或?qū)⒀雍??？墒请S著各個(gè)因素的影響，化肥價(jià)格日益飆升，雖對(duì)市場(chǎng)來說是利好，但并不會(huì)對(duì)冬儲(chǔ)有一個(gè)很好的刺激，很可能會(huì)出現(xiàn)有價(jià)無市的現(xiàn)象。下面我們就分析一下化肥冬儲(chǔ)價(jià)格，對(duì)化肥冬儲(chǔ)政策進(jìn)行詳細(xì)分析。

近的化肥市場(chǎng)，有一段話形容起來特別形象：“氮在吼，磷在叫，鉀在笑，鈣在跳，鎂在咆哮，硼價(jià)萬丈高！運(yùn)費(fèi)也在飄！肥料漲價(jià)在今朝！冬儲(chǔ)要快，肥料備貨趁早！”

“漲聲”四起，化肥冬儲(chǔ)價(jià)格有所變化：

以山東和河北為代表，近期的化肥市場(chǎng)格局漲勢(shì)十足。截止目前，整體看漲情緒依然濃厚；在渠道層面，市場(chǎng)下游的表現(xiàn)略為淡定，不少經(jīng)銷商表示還在觀望；在復(fù)合肥企業(yè)層面，磷復(fù)肥會(huì)議結(jié)束后，一部分企業(yè)明確表示冬儲(chǔ)價(jià)格確定上漲，逐步啟動(dòng)市場(chǎng)；另一部分企業(yè)則持觀望態(tài)度，等市場(chǎng)格局清晰后再行動(dòng)。筆者觀點(diǎn)傾向于上漲，備貨剩余時(shí)間不長(zhǎng)，隨著企業(yè)各種政策和活動(dòng)的開展，這一波漲價(jià)趨勢(shì)在經(jīng)歷一系列過程后，勢(shì)必要傳導(dǎo)到渠道層面。

整體來看，主要復(fù)合肥企業(yè)價(jià)格出臺(tái)謹(jǐn)慎，今年冬儲(chǔ)行情明朗時(shí)間延長(zhǎng)；但考慮到預(yù)收、考慮到下游的接受問題，預(yù)計(jì)剛開始企業(yè)的調(diào)整幅度不會(huì)太大，部分或會(huì)分階段多次推進(jìn)，即是說企業(yè)價(jià)格的調(diào)整頻率或提高。

觀點(diǎn)一：先期的反彈與小漲已是必然，但續(xù)航能力還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)，因此觀望為主，冷靜面對(duì)。

一方面原材料漲的“不是”時(shí)候。一般來講，備貨時(shí)原材料價(jià)格便宜，基層用肥啟動(dòng)時(shí)原材料上漲，是對(duì)生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商冬儲(chǔ)有利、有的。如果生產(chǎn)備肥時(shí)原料上漲，基層用肥時(shí)原料價(jià)格走低，就會(huì)極大削弱或打壓經(jīng)銷商冬儲(chǔ)積極性，同時(shí)降低了生產(chǎn)企業(yè)的盈利能力。今年從10月份開始，尿素震蕩上行，10月底開始磷肥、鉀肥也加入了上漲行列。而目前正值復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)備料時(shí)期，原材料價(jià)格的上漲除促進(jìn)了復(fù)合肥成本的增加外，難推動(dòng)中下游的跟進(jìn)，畢竟現(xiàn)在離基層用肥還早，市場(chǎng)對(duì)后期原料的走勢(shì)擔(dān)憂情緒難根除。

另一方面經(jīng)銷商冬儲(chǔ)積極性下降。從近兩年的行情走勢(shì)來看，基層用肥時(shí)價(jià)格走低，也比較常見，長(zhǎng)期這樣，經(jīng)銷商的利潤(rùn)就比較難鎖定，而部分甚至存有“越早備貨虧的越多”的現(xiàn)象。另外復(fù)合肥產(chǎn)能較大，供應(yīng)充裕，經(jīng)銷商多不擔(dān)心旺季基層用肥時(shí)貨源緊張或找不到貨。故經(jīng)銷商為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，按需采購(gòu)、快進(jìn)快出操作模式較為普遍。

第三企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，誰(shuí)也不想個(gè)吃螃蟹。眾所周知，復(fù)合肥同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其在近兩年農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷背景下，大企業(yè)已加大了常規(guī)復(fù)合肥與小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，將利潤(rùn)縮減至了低位。同時(shí)市場(chǎng)透明度越來越高，經(jīng)銷商比價(jià)明顯。生產(chǎn)企業(yè)一旦價(jià)格出高了，客戶可能就流向別家去了；而價(jià)格出低了，又怕“做不出來”，畢竟原材料還在上漲，且漲幅還不確定。再有目前“行市”下，出價(jià)格與預(yù)收不成正比，不是說出了價(jià)格，預(yù)收就能提高。故多數(shù)企業(yè)還在觀望中。

第四種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，一定增加了備肥難度。4月28日農(nóng)業(yè)部發(fā)布《全國(guó)種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃（2016-2020年）》。結(jié)構(gòu)調(diào)整的目標(biāo)，主要是“兩保、三穩(wěn)、兩協(xié)調(diào)”。作物不同，需肥不同，而目前種植結(jié)構(gòu)正在調(diào)整中，一定程度增加了生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商的備肥難度。

觀點(diǎn)二：肥價(jià)高企，漲勢(shì)恐持續(xù)到明年春季。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，前三季度化肥上市公司業(yè)績(jī)大幅下降，創(chuàng)出差業(yè)績(jī)。24家化肥上市公司共實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)-15309.35萬元，比去年同期下降101.21%，氮肥類公司表現(xiàn)慘淡，14家上市公司合計(jì)虧損14.38億元，業(yè)績(jī)同比下降超12倍。今年前三季度復(fù)合肥上市公司合計(jì)盈利27.5億元，同比下降4.47%。

隨著化肥冬儲(chǔ)的到來，在肥料生產(chǎn)原材料價(jià)格猛漲的帶動(dòng)下，許多廠家已經(jīng)在制定升價(jià)措施。業(yè)內(nèi)專家分析，如果煤價(jià)持續(xù)上漲，將阻礙去產(chǎn)能工作的進(jìn)行。將煤價(jià)維持在一個(gè)合理區(qū)間，并繼續(xù)順利推進(jìn)供給側(cè)改革及煤炭行業(yè)去產(chǎn)能。目前對(duì)于尿素價(jià)格而言，若國(guó)家堅(jiān)定把控煤炭?jī)r(jià)格，短期內(nèi)利漲消息可能將會(huì)過去，尿素價(jià)格很有可能保持目前價(jià)格或者適度回落。

從近期來看，由于煤炭?jī)r(jià)格的市場(chǎng)走向仍舊強(qiáng)勢(shì)，對(duì)肥料而言，除了原材料上漲外，還有運(yùn)費(fèi)上漲、環(huán)保改造成本等，短期內(nèi)預(yù)計(jì)漲勢(shì)還會(huì)持續(xù)。

不同化肥冬儲(chǔ)價(jià)格短期情況分析：

【尿素：繼續(xù)攀升】

國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)中上漲，幅度10-20元/噸。山東尿素市場(chǎng)周末至今普遍上漲，工業(yè)采購(gòu)趨增，目前主流出廠報(bào)1450-1480元/噸，成交參考1450-1460元/噸，臨沂貿(mào)易商接貨價(jià)1530元/噸左右。

河北尿素企業(yè)預(yù)收支撐尚可，周邊工業(yè)流向居多，目前企業(yè)主流出廠報(bào)價(jià)1450-1470元/噸，成交參考1450元/噸上下；河南尿素市場(chǎng)新單推進(jìn)一般，出貨維持穩(wěn)定，目前省內(nèi)貨源成交參考1400-1450元/噸；山西尿素市場(chǎng)火運(yùn)緊張未緩解，多數(shù)企業(yè)控制接單，目前大中小顆粒站臺(tái)報(bào)價(jià)1400-1450元/噸，部分成交參考1350-1400元/噸，前期偏低；華東、華中地區(qū)尿素市場(chǎng)局部略漲，新單成交一般，目前安徽主流出廠1460-1480元/噸；西南尿素市場(chǎng)供應(yīng)偏緊，挺價(jià)心態(tài)強(qiáng)烈，目前四川出廠1510-1550元/噸，廣東市場(chǎng)成交1630-1650元/噸。

國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)近期受成本支撐明顯、檢修企業(yè)較多以及部分運(yùn)力緊張影響，挺價(jià)氣氛濃厚。多數(shù)企業(yè)預(yù)收尚可，走貨暫無壓力。復(fù)合肥企業(yè)開工緩慢回升，工業(yè)采購(gòu)有增加趨勢(shì)。預(yù)計(jì)，短線國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)仍有上行空間。

【復(fù)合肥：觀望為主，短期看漲】

近期復(fù)合肥市場(chǎng)成交未見好轉(zhuǎn)，多地區(qū)因?yàn)槿狈ψ魑镉梅市枨?，市?chǎng)批發(fā)價(jià)格暫時(shí)失去存在意義。部分廠家公布個(gè)別配比復(fù)合肥暫定出廠價(jià)格，平均上漲幅度約50元/噸，冬儲(chǔ)市場(chǎng)具體價(jià)格仍未明示。

上游原料尿素、一銨價(jià)格持續(xù)上漲，港口鉀肥價(jià)格緩慢上調(diào)，原料市場(chǎng)行情轉(zhuǎn)好，對(duì)復(fù)合肥企業(yè)而言，生產(chǎn)成本不斷增加，但復(fù)合肥價(jià)格受下游需求拖累而難以上揚(yáng)。據(jù)了解，目前多數(shù)廠家仍執(zhí)行秋季報(bào)價(jià)，山東地區(qū)45%S（15-15-15）主流出廠1850-1900元/噸、45%CL（15-15-15）主流出廠1650-1700元/噸；湖北地區(qū)45%S（15-15-15）主流出廠1800-1900元/噸、45%CL（15-15-15）主流出廠1700元/噸左右；江蘇地區(qū)45%CL（15-15-15）主流出廠1600元/噸左右、蘇北地區(qū)低端出廠價(jià)在1550元/噸。下游經(jīng)銷商觀望市場(chǎng)居多，實(shí)際拿貨較少。部分廠家已開始向東北地區(qū)發(fā)貨，以硫基復(fù)合肥為主。

南方市場(chǎng)需求表現(xiàn)平淡，多數(shù)廠家開工率維持輕負(fù)荷運(yùn)行。預(yù)計(jì)，近期部分廠家將公布冬儲(chǔ)暫定價(jià)格，上漲幅度約50元/噸。

【氯化鉀：需求一般，價(jià)格探漲】

在尿素、磷肥價(jià)格持續(xù)上漲的下，化肥行業(yè)看漲心理逐漸增強(qiáng)。在此情況下，鉀肥市場(chǎng)由于大性貿(mào)易商停報(bào)、停售，再加上國(guó)產(chǎn)鉀肥外輸能力有限，使得場(chǎng)內(nèi)流通現(xiàn)貨報(bào)價(jià)盼漲、補(bǔ)漲跡象增多。

截至目前，港口62%俄白鉀主流報(bào)價(jià)1830-1850元/噸，較上周繼續(xù)補(bǔ)漲20-30元/噸，優(yōu)惠較小。據(jù)悉，在貨源供應(yīng)偏緊的東北市場(chǎng)，邊貿(mào)口岸鉀肥過貨少，個(gè)別商家62%俄白鉀報(bào)價(jià)1700-1720元/噸，老客戶或有微幅優(yōu)惠。

在復(fù)合肥產(chǎn)能較為集中地華北市場(chǎng)，下游詢單、問貨現(xiàn)象尚在，但由于冬儲(chǔ)政策、銷售價(jià)格遲遲未公布，企業(yè)整體開工依舊偏低，因此對(duì)鉀肥需求支撐有限。另外當(dāng)?shù)貒?guó)產(chǎn)60%氯化鉀到站參考價(jià)1780-1800元/噸，與前期價(jià)格基本一致。

化肥冬儲(chǔ)價(jià)格上漲，肥企化肥冬儲(chǔ)政策分析：

刺激經(jīng)銷商冬儲(chǔ)，廠商仍需加大優(yōu)惠政策

雖然化肥冬儲(chǔ)困難，也有經(jīng)銷商對(duì)于今年冬儲(chǔ)持樂觀態(tài)度，認(rèn)為如果生產(chǎn)廠商能給予一定程度的優(yōu)惠政策，經(jīng)銷商還是愿意增加儲(chǔ)貨量。廣東江門中僑化肥有限公司總經(jīng)理蔣發(fā)倫今年冬儲(chǔ)的儲(chǔ)貨量比去年多了一倍，雖然只是一部分，但是蔣發(fā)倫對(duì)今年冬儲(chǔ)比較樂觀。

蔣發(fā)倫表示，今年之所以增加儲(chǔ)貨量，就是因?yàn)閺S商給予了優(yōu)惠政策，沒有由于目前化肥價(jià)格上漲而抬高價(jià)格。他認(rèn)為，在今年運(yùn)費(fèi)成本和匯率成本不斷上漲的情況下，廠商給予的價(jià)格和原來的價(jià)格一樣，就是一種優(yōu)惠。

面對(duì)原材料價(jià)格等生產(chǎn)成本不斷上漲，化肥生產(chǎn)廠商若想在此時(shí)刺激經(jīng)銷商增加冬儲(chǔ)儲(chǔ)貨量，需給予相對(duì)有利的優(yōu)惠政策才能有效刺激經(jīng)銷商進(jìn)行冬儲(chǔ)。

山東泉林嘉有肥料有限責(zé)任公司華南公司浙江上海銷售首席楊吉虎表示，由于近期原材料價(jià)格上漲，廠商今年冬儲(chǔ)優(yōu)惠政策的出臺(tái)將會(huì)推遲到12月初左右。與往年統(tǒng)一發(fā)布優(yōu)惠政策不同的是，今年的優(yōu)惠政策將更具有針對(duì)性，會(huì)對(duì)一些長(zhǎng)期合作的且忠誠(chéng)度較高的大客戶采取較大力度的優(yōu)惠政策，而對(duì)于一些沒有發(fā)展前景的小客戶，則不給予優(yōu)惠，這樣可以廠商在原材料價(jià)格上漲的情況下能可觀的利潤(rùn)。

總的來說化肥冬儲(chǔ)價(jià)格一切都還存在變數(shù)，肥企也會(huì)針對(duì)當(dāng)前化肥冬儲(chǔ)采取相關(guān)政策，化肥冬儲(chǔ)一直是個(gè)業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)，如果有變化，小編會(huì)及時(shí)和您分享新資訊，以上內(nèi)容僅供參考。