近日，住友商事通過其位于倫敦的子公司SumiAgroEuropeLtd.（“SAE”）從世科姆奧克松集團(tuán)收購了一家特殊肥料公司在法國的業(yè)務(wù)。SAE在歐洲擁有多家經(jīng)銷作物保護(hù)產(chǎn)品的公司，并在近進(jìn)入特種肥業(yè)務(wù)。
住友商事和世科姆奧克松在資本和業(yè)務(wù)方面擁有緊密的聯(lián)系。上述業(yè)務(wù)之前由世科姆奧克松集團(tuán)和法國Agroqualita運(yùn)營，SAE旗下位于法國的經(jīng)銷公司SumiAgroFranceS.A.S.（“SAF”）將接收并發(fā)展此業(yè)務(wù)。
法國的肥料消費(fèi)量居第四，對食品的關(guān)注使得特種肥領(lǐng)域年均增長量達(dá)到10%。SAF自1996年成立以來，起初在法國通過經(jīng)銷果蔬上的信息激素和含銅殺菌劑進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張。對新業(yè)務(wù)的收購將使其產(chǎn)品組合擴(kuò)展至用于小麥以及玉米等其它谷類作物上的特種肥領(lǐng)域（例如：包括與作物保護(hù)產(chǎn)品進(jìn)行混合的微粒肥料）。
特種肥的經(jīng)銷業(yè)務(wù)需要捕捉客戶的精細(xì)需求、開展?fàn)I銷活動并對經(jīng)銷渠道進(jìn)行選擇，而SAF在經(jīng)銷能力方面的專長大有用武之地。進(jìn)入特種肥業(yè)務(wù)也是SAE在歐洲的戰(zhàn)略之一，該業(yè)務(wù)在羅馬尼亞和保加利亞已經(jīng)取得商業(yè)上的成功，成為一項(xiàng)核心業(yè)務(wù)。全盤接收Agroqualita的員工不僅可以使SAF快速獲取有關(guān)該業(yè)務(wù)的技術(shù)要點(diǎn)，并可加速SAE集團(tuán)平行進(jìn)入其它國家開展該業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。
作物保護(hù)市場市值為567億美元，歐洲市場為139億美元。作為歐洲的作物保護(hù)市場，法國市場市值達(dá)到29億美元，占?xì)W洲市場20%以上（占5.1%），用于谷物的產(chǎn)品占整個法國市場約一半的市場份額。通過對新業(yè)務(wù)的收購將使SAF通過新收購的谷物類市場銷售渠道擴(kuò)展其作物保護(hù)業(yè)務(wù)。
住友商事作物保護(hù)業(yè)務(wù)早起始于1970年代，出口日本企業(yè)生產(chǎn)的作物保護(hù)產(chǎn)品。通過對其價(jià)值鏈下游進(jìn)行滲透的戰(zhàn)略，住友商事將其經(jīng)銷業(yè)務(wù)擴(kuò)展至美洲、歐洲及其它地區(qū)30多個國家。住友商事將加速構(gòu)建其經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，目標(biāo)是年銷售額達(dá)到1500億日元的規(guī)模。