2019年國內(nèi)市場復合肥價格行情最新走勢分析:
在中國農(nóng)民的用肥形態(tài)上,復合肥或摻混肥使用的比例已經(jīng)高達70%以上,復合肥市場的好壞決定了化肥市場的好壞。復合肥曾經(jīng)因為盈利穩(wěn)定,成為化肥行業(yè)和經(jīng)銷商追逐的對象,單質(zhì)肥企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型復合肥,很多經(jīng)銷商紛紛拋棄了單質(zhì)肥,專做復合肥,但這種趨勢正在發(fā)生改變,而且這種改變可能是不可逆的。
復合肥行業(yè)有著保底、計息和認倉儲費的淡季營銷模式,而其他化肥品種很少有類似的操作,使得復合肥有著“天然”避險的功能。之所以能成為避險產(chǎn)品,是因為復合肥企業(yè)之前的普遍做法是高價格、高促銷、高返利。這樣做的好處是,一方面可以調(diào)動經(jīng)銷商的積極性,另一方面維護了行業(yè)的高利潤。2018年上半年,在農(nóng)產(chǎn)品價格低迷抑制了農(nóng)民消費能力的同時,農(nóng)民對化肥實際效果的認識能力提高,使得很多采用高舉高打營銷策略的企業(yè)銷量大幅下降,失去了市場。從去年下半年開始,眾多復合肥企業(yè)紛紛推出爆品,出現(xiàn)了無爆品的企業(yè)銷售不暢、有爆品的企業(yè)也僅爆品銷售好的情況。同時,央視及各省級衛(wèi)視復合肥廣告也大幅減少。復合肥市場正在走向以價格戰(zhàn)為主導的新階段。
復合肥從高價格、高促銷和高返利回歸到價格戰(zhàn),壓縮了上下游的利潤空間:過去大企業(yè)復合肥高定價、高返利,使得經(jīng)銷商有足夠的利潤空間去淡儲,去賒銷;小企業(yè)也因為有著同大企業(yè)明顯的價格差距,可以吸引經(jīng)銷商儲備?,F(xiàn)在這種利益的刺激越來越小,天然避險的作用越來越不明顯,不儲備或少儲備對經(jīng)銷商來說無疑是正確的選擇。